Costruire una forza di vendita che si ripaga

Gli elementi coinvolti nella costruzione di una forza di vendita, in particolare uno che paga per sé e aggiunge valore a qualsiasi attività commerciale, sono molte e varie. Lo scopo e la direzione di un responsabile delle vendite deve essere rivolta alla creazione di una forza vendita che causa la società datrice di lavoro di espandersi attraverso le vendite in aumento. Questa operazione viene eseguita la seguente procedura generale: la formazione personale di vendita per poter vendere il prodotto dell'azienda in grandi quantità come correggere le presentazioni di vendita sono fatte; trattamento di qualsiasi lembi cliente il suo personale di vendita fare, e poi prova e assumere più personale di vendita, per creare una forza sempre maggiore di vendite. Questo è un processo continuo che un manager di vendita deve essere fatto per giustificare la sua esistenza. Se non lo fa, la società non può espandersi.

La formazione per fare una buona persona di vendite
"La formazione che siano in grado di vendere il prodotto dell'azienda in grandi quantità." Molto saggio Un filosofo americano una volta ha dichiarato che tutti un venditore che dovevo fare era continuare a cercare di interessare il cliente e il cliente sarebbe poi compra, se l'uomo di vendita ha continuato a tentare di interesse del cliente! Come tutte le grandi verità, essi sono 'evidenti' una volta ha dichiarato.

Allora, che cosa ci vuole per una persona di vendite a continuare a cercare di interessi di un cliente, non importa cosa il cliente solleva obiezioni e nonostante impulso proprio la persona di vendite è a 'rinunciare' dopo un po '? Vediamo gli elementi:

Lo scalpiccio di vendita: Il primo di questi sarebbe un picchiettio di successo di vendita. Qui stiamo parlando di ottenere una presa di qualcuno o più persone che hanno successo, a vendere ai clienti, del settore di destinazione, o un settore analogo. Una volta che tale persona (s) si trovano, è necessario intervistarli per scoprire cosa fanno che li hanno resi un successo. Stiamo cercando le azioni che intraprendono e le cose che fanno, non quello che pensano.

La persona migliore per intervistare per queste informazioni è di solito la persona di maggior successo di vendita, proprio lì in compagnia, se ne esiste uno. Note dovrebbero essere attentamente fatto delle azioni intraprese per ottenere una vendita e queste note dovrebbe essere molto esattamente redatto e trasformato in un gergo che può successivamente essere eseguiti a nuovi e vecchi membri delle forze di vendita.

Pubblicità e preparazione: Next, una serie di annunci pubblicitari di assunzione vendita devono essere creati per il giornale locale. La receptionist della società ha bisogno di essere informati su cosa fare quando le chiamate entrare Le inserzioni devono essere grandi abbastanza per attirare l'attenzione e sono abbastanza mistero in esse in modo che la gente realmente chiamare per sapere qual è il suo tutto.

La receptionist dovrebbe capire che tutto quello che sta facendo con le chiamate dalla loro pubblicità è di routing per la persona che fa questo progetto. Lei non risponde alle domande su ciò che la società è e ciò che viene offerto. Lei si limita ad assicurare loro di venire per un'intervista a un orario o raccoglie i loro numeri di telefono in modo che possano essere richiamati e programmato per entrare, da qualcun altro.

L'intervista: Quando i candidati per la posizione di vendita entrare, il loro colloquio è molto specifica e al punto. Ci sono alcuni criteri molto specifici che sono oggetto di esame di cui una persona buona di vendita. I due principali sono uno (a) possono persistere lungo un percorso determinato? (B) Se sono interessati a persone?

Questa è una dichiarazione facile da fare, per essere sicuri. Tuttavia, per trovare queste persone richiede procedure colloquio molto preciso. Il primo passo è la prova. Noi utilizziamo una serie di 3 prove. Uno di questi forniscono uno sguardo dettagliato al 10 tratti di posti di lavoro più importanti connessi, come la stabilità, realizzazione obiettivo, la compostezza, la certezza, livello di attività, l'aggressività, il livello di responsabilità, corretta stima, Appreciativeness e il livello di comunicazione.

Le altre 2 prove di misurare la capacità del candidato di risolvere i problemi e come ben si è in grado di seguire le istruzioni - un test fondamentale per le macchine per chiunque operativo in cui la comprensione e le istruzioni che seguono sono molto importanti!

Con i risultati delle 3 prove, una deve solo fare le domande richiedente in merito ai suoi fallimenti lavoro passato, i successi di posti di lavoro passato e la prima volta che ha deciso che volevano essere in vendita. Queste risposte, rispetto ai risultati delle 3 prove di raccontare tutta la storia e può davvero fare molto facile selezionare i candidati più probabili per avere successo come personale di vendita.

Come il risarcimento è fatto: Per questo progetto abbia successo ed effettivamente pagare per se stessa, il richiedente vendita deve essere assunti a condizioni finanziarie ben precise. Hanno bisogno di essere assunti con un pareggio + commissione. Questo significa che essi ottenere una bassa quantità di denaro settimanali per un certo periodo di tempo e se lo fanno bene, dovrebbe produrre abbastanza vendite per ripagare il loro pareggio e iniziare a fare soldi in fretta, per se stessi e la società. Come questo sia elaborato è la chiave del successo del progetto. Se questo non è funzionato correttamente, personale di vendita non sia iniziare, non produrre e restare troppo a lungo e drenare l'azienda o uscire prima che la loro formazione è completata in maniera efficace.

La padronanza della conversazione: una persona di successo di vendita richiede una abilità sopra tutti gli altri. Questa è la capacità di guidare e controllare una conversazione. Se lui o lei può guidare e controllare una conversazione, è poi possibile continuare a provare interesse per il cliente e successo a lui.

Per un venditore per fare questo una sola azione pozzo, una formazione approfondita di 3 giorni sulle basi della conversazione e come guida e controllo di una conversazione, è vitale. La comunicazione tra le persone (conversazione) hanno leggi molto certo e determinato, che se seguita, mette una persona in vendita il controllo totale di una conversazione senza sentire l'altra persona come se fossero controllati!

Foratura lo scalpiccio di vendita: Dopo le ricorrenti vendite sono riusciti a padroneggiare l'arte del controllo di un colloquio, hanno ora bisogno di essere eseguiti sul ticchettio di successo di vendita. Se un giorno intero è dedicato a loro perforazione su questo e sono forate a un punto in cui facilmente ed uniformemente consegnare le loro chiacchiere, senza fare riferimento alle note o di diventare muto o in imbarazzo, allora e solo allora, essi saranno pronti per la passo successivo.

Farli uscire di vendita: dopo i passi precedenti siano completati e al personale di vendita sono pronti a 'colpire le strade', dovrebbero essere divisi in gruppi da 3 a 5 persone con uno di loro è il direttore commerciale del gruppo. Essi vengono poi inviati a trovare i clienti e fornire loro tiri (picchiettio di vendita).

Questo dovrebbe essere fatto in modo che non ci sia una forte pressione sulla gente di vendite per i primi giorni. Dite loro di uscire e pratica su tutti i clienti che trovano. L'obiettivo è quello di ottenere a loro agio offrendo loro chiacchiere.

Sono dati obiettivi realistici per raggiungere e quando flub e non ottenere risultati, essi sono corretti e restituiti dal soggetto che è complessivamente responsabile di questo progetto.

Errori: non tutti saranno farlo con questo line-up. Correggere il più possibile e se non possono farlo, li trasformano sciolti e concentrarsi sugli altri che la stanno facendo. Mentre il responsabile delle vendite è anche necessario iniziare a lavorare su nuovi gruppi attraverso il processo. Continuare questa procedura fino ad avere tutti i venditori è necessario incrementare realmente la società di vendita.

Personale: Il numero di formatori forza di vendita necessari per formare i manager società di vendita su questa procedura e di aiutarlo a costruire la sua forza di vendita è solo 2 persone. Avranno bisogno di lavorare in azienda per 30 giorni. Uno di questi sarebbe la persona in generale responsabile del progetto. Lui o lei crea la pubblicità di vendita, ottenere la gente, fa le prove su di loro, interviste e decidere che quelle a noleggio. Questa persona fa anche le correzioni. L'assistente ha la formazione di conversazione-controllo; il successo scalpiccio di vendita di perforazione e aiutare l'allenatore di piombo con le correzioni del team di vendita.

Sommario: Un team di vendita efficace può essere che paga il proprio modo, aumenta la società di vendita e aumenta il valore di qualsiasi attività commerciale. La chiave di tutto è avere un metodo di assunzione e la formazione per la gente di vendite che segue le leggi esatte coinvolti nel guidare e controllare una conversazione.