Body Shop - Come valorizzare una

molti piccoli proprietari di negozi corpo hanno chiesto: "Come faccio a valutare il mio negozio di corpo?" Nell'ultimo mese mi è stato chiesto di fare due valutazioni sulla carrozzeria. La prima valutazione era quello di assistere in dissoluzione partenariato, la seconda valutazione è stata per lo scioglimento del matrimonio. (Questo è ciò che gli avvocati chiamano un divorzio.) Vi piacerebbe sapere come valutare il valore di un business body shop?

Prima di iniziare, vorrei fare un commento. Ogni volta che un CPA ha fatto una valutazione di un negozio di corpo, trovo che il loro giudizio di valore è molto maggiore rispetto al valore effettivo sul mercato pagherà. Questo non perché la CPA non sanno quello che fanno perché lo fanno, è solo che il mercato pone un rischio molto più elevato per l'acquisto di un negozio di corpo che i commercialisti fanno. Il seguente è un estratto da una di quelle valutazioni.

LE TRE MODI PER VALUTARE UN BUSINESS

1. L'asset metodo di valutazione. Questo metodo è fondamentalmente utilizzato quando un negozio di corpo non meno di $ 400.000 l'anno di reddito lordo e il venditore sta facendo i salari, ma nessun vero profitto superiori a quelli che avrebbe pagato se si lavora per un altro. Su questa dimensione di business, un acquirente è disposto a pagare per le attività del business, ma poco o nulla per l'avviamento. L'apparecchiatura è di solito un valore tra $ 50.000 e $ 100.000, a seconda di quante macchine cornice del business possiede e che bello una cabina di verniciatura del business possiede.

Ho visto alcuni negozi specializzati vendono per oltre il numero di cui sopra, perché hanno una cabina del camion o di un altro business collegato con l'attività principale. Esempi di business collegati potrebbe essere un negozio di riparazioni auto o operazione di traino. Anche l'ubicazione, le dimensioni e la quantità immobiliari noleggio influenzano il valore di qualsiasi attività commerciale, in una certa misura.

2. Il secondo metodo, che io chiamo il LORDO Metodo di vendite. Questo è usato quando le vendite sono oltre $ 1.000.000 l'anno, ma il profitto è sconosciuto o dati finanziari non sono disponibili o attendibili. A causa di esperienze, un acquirente Carrozzeria possibile effettuare stime ragionevoli degli utili futuri, se hanno alcune informazioni di base. Le informazioni di base comprende l'affitto, fonte di business (DRP, strada, o un auto a noleggio Agency), e l'opportunità del luogo.

Quando questo metodo viene utilizzato, il valore risulta essere di circa 3 mesi o di vendita del 25% delle vendite degli ultimi 12 mesi. Questo metodo non è molto affidabile per le imprese con un fatturato di meno di $ 1.000.000, perché la questione di essere redditizia è molto discutibile. Perché questo è un punto di rottura milione dollari di vendite annuali? acquirenti Multi-store avrà ben pagati manager, figura di tanti loro punto di pareggio è di circa un milione.

Meno di $ 1.000.000 in vendita non è neanche la pena il loro tempo. Naturalmente sappiamo che ci sono eccezioni alle regole. Alcune eccezioni sono A. Quando un nuovo percorso sarà un negozio di via satellite in una posizione di più grande. B. L'acquirente deve avere una posizione in un settore specifico per compiacere un DRP. C. Per sbarazzarsi di un concorrente.

3. Il terzo metodo più utilizzato e di valutazione di qualsiasi attività commerciale, compresi carrozzerie, è il metodo utile netto. Questo metodo si basa sull'idea che un business vale per quello che genera, in profitti e benefici, per un proprietario. carrozzerie, come tante altre aziende piccole, spesso non mostrano un utile, alla fine dell'anno. Strano, così come molte aziende di diverse dimensioni tutti capita di finire con poco o nessun profitto. Quello che trovo veramente sorprendente è che l'IRS non controllo più le imprese poi che attualmente fanno.

Come risultato di mostrare profitti poveri, sui libri, diventa molto difficile utilizzare il METODO UTILE NETTO per valutare molte piccole imprese. Fortunatamente per me, riesco spesso a trovare i profitti nascosti, di un business, con l'aggiunta ai libri, gli oggetti che noi chiamiamo i benefici proprietario. Questi includono: gli stipendi dei proprietari, se una società. auto personali e tutte le spese relative usato dal proprietario e dalla sua famiglia che siano cancellate contro l'azienda, assicurazione piffero e di assicurazione sanitaria per i proprietari.

L'ammortamento è anche un utile nascosto che di solito è aggiunto nuovamente al reddito imponibile per aiutare a costruire i benefici totali proprietari. E, infine, programmi di utilità personale, cellulari, viaggi, ecc, che vengono detratti nella dichiarazione fiscale ma in realtà non sono i costi per gestire l'impresa.

Dopo aver detto tutto questo, qual è il valore di un business basato sul profitto Metodo Rete? aziende del settore automobilistico, in particolare negozi di carrozzeria sembra vendere tra 1,5 a 2 anni di utile netto adjusted (profitto libro più le prestazioni proprietari aggiunto indietro). carrozzerie più grandi facendo oltre $ 2.000.000 in vendite annuali può vendere molto di più, perché il proprietario sta facendo molti più soldi, non solo il suo stipendio e un acquirente prenderà in considerazione una parte del profitto un rendimento del suo investimento finanziario.

Molto carrozzerie di grandi dimensioni che vengono acquistati da società pubbliche vengono valutati principalmente sul loro ritorno sugli investimenti (percentuale di profitto che è stato fatto sul prezzo d'acquisto del business.) Questi grandi compratori possono permettersi di pagare tra i 5 volte e 10 volte annuale utile netto, dopo aver dedotto gli stipendi tutti i dirigenti 'e vantaggi.

Spesso questi, enti pubblici, i prezzi di acquisto elevati comprendono due restrizioni importanti, che in realtà è il motivo per cui stanno comprando il business in primo luogo. Primo: Il business viene acquistato per poco o niente soldi veri. Hanno un uso limitato stock aziendale che non è negoziabile per due anni. E in secondo luogo: la gestione è richiesto di rimanere e gestire la società per un certo periodo di anni.

La linea di fondo, come la vedo io, è che hai venduto la tua anima, non il vostro business. Un ultimo commento sulla vendita di grandi imprese; cielo di favorire il venditore che vende la sua attività di scorta o le obbligazioni corporate buyer e l'azienda acquirente va rotto o il crash del mercato azionario. Avevo un amico vicino vendere la sua azienda per lo più in contanti e alcuni venditore portare indietro finanziamento nel dicembre 1997. Con Feb 1998 l'azienda acquirente era in bancarotta, rendendo la carta il mio amico ha alcun valore.

CONCLUSIONE: Valutando un business, specialmente carrozzerie, non è un'arte che una scienza. Non esistono due persone che valuterà il valore di un business stesso. Mi stupisce che la stessa cosa pensa un acquirente è un grande vantaggio è quello che pensa un altro acquirente è un forte impatto negativo. Le differenze di opinione sono ciò che rende la vita interessante.