Marketing e successo aziendale

Marketing, come tutti riconoscono, è una chiave, area vitale di qualsiasi attività commerciale. La sua funzione è garantire che i vostri prodotti o servizi sono agli occhi dell'opinione pubblica, ricercata e poi acquistato. corretta commercializzazione può "fare una società" e se fatto correttamente può "spezzare una società".

La vostra organizzazione, con il suo staff di una o diecimila persone, può fare un grande lavoro di marketing, ma ancora non avendo in altri settori chiave. Il marketing è fondamentale, ma è solo una delle 21 aree chiave di ogni business!

Un business ha bisogno di gestire tutte le sue 21 dipartimenti, non solo di marketing o di vendita. Ad esempio, se si mettono in un sacco di affari, ma non sono disposti a consegnarla, la società sarà ancora esito negativo. Oppure, se si mettono in un sacco di affari e produrre un sacco di prodotti e quindi avere il controllo di qualità debole, la vostra azienda non riuscirà alla fine. Il Lincoln Continental e Cadillac sono stati testa a testa nelle vendite nel 1950. Ford Motor Company si precipitò per essere il primo delle due società a venire fuori con alzacristalli elettrici. Il nuovo modello è stato rilasciato in fretta, che non avevano ottenuto il bug di fuori delle finestre di potenza. Ogni proprietario avuto problemi. I concessionari sono stati ricordando ogni una delle auto come un risultato. Molti lungo tempo i clienti Ford mai comprato un Lincoln o una Ford di nuovo. Solo, dopo 40 anni sono persone che comprano Lincolns in gran numero nuovo. Cadillac tutto il '60, divenne la American Luxury Sedan senza concorrenza sul mercato interno per oltre un decennio.

Quando si comprende tutte le componenti di business che, allora si può analizzare in modo molto simile a quella di un medico fa quando si fornisce un esame completo del corpo. Che tu sia un one-man show o di avere un nutrito numero di collaboratori, l'azienda ha ancora questi 21 settori chiave all'interno le sue sette divisioni principali. Ognuna di queste aree chiave deve operare bene.

Ci sono una serie di passaggi da uno passa a fare un check-up aziendali. Tra le prime cose che normalmente fatto in analisi di un business è quello di stabilire che cosa l'immagine ideale di affari è per il tuo business. Successivamente, è necessario determinare cosa i vostri obiettivi a breve e lungo termine sono per il business. Poi in studio profondo della tua attività (tutti i 21 dipartimenti) è fatto, in quanto ora esiste. Questo studio potrebbe quindi essere confrontato con l'immagine di business ideale. In questo modo, si possono individuare le aree esatta chiave che devono essere affrontati immediatamente per rendere la scena reale sembrano più la scena ideale. Queste aree sono in genere quello che sono 'ti impazzire' e sottolineando fuori.

Una volta che queste aree sono individuati, un programma d'azione può quindi essere elaborato ed eseguito. Un programma d'azione ha passaggi che affrontano e risolvono le zone di difficoltà trovate. Il vostro personale esistenti possono fare questi passi di programma o si può scegliere di portare a specialisti per assistere nella loro attuazione. L'obiettivo è di essere in un maggiore controllo su tutte le aree chiave della vostra attività. Un programma d'azione generato in questo modo e effettivamente eseguite, inizia immediatamente a alleviare lo stress in un business.

Da questo momento, credo che tu possa essere la domanda: Che cosa sono questi sette divisioni e 21 dipartimenti? Ecco una breve panoramica di ciò che è coinvolto in un business e le aree che avrebbero bisogno di essere pienamente analizzate nella creazione di un efficace piano d'azione per l'azienda. Ognuna delle sette divisioni principali di un business rompe più in basso in 3 reparti, per darvi un totale di 21 dipartimenti in un business.

1) La divisione di fondazione: Questa divisione si occupa con il personale, le comunicazioni ed etica degli affari. personale per quanto riguarda, stiamo parlando di assunzioni, il trattamento e fondamentalmente la gestione del personale in modo che ci siano abbastanza di loro per fare il lavoro della società e garantire che siano correttamente assegnati. si occupa delle comunicazioni con la gestione della posta elettronica in entrata e in uscita, le spedizioni interne e fare in modo che l'azienda continua a comunicare con i propri clienti, fornitori etc e che le lettere dei clienti non sono bloccati nella scrivania pareggi e rimangono senza risposta.

Etica degli affari si occupa di assicurare che i clienti sono abbastanza trattati e che il personale effettivamente essere produttivo sul loro lavoro e non essere un salasso per l'azienda, mentre un paio di portare l'intero carico. Un po 'come un vigile amichevole che fa proprio sicuro che il personale sono in realtà fare le cose che dovrebbero fare. L'intero concetto di questa divisione è quella di costruire le basi. Prendi il personale in servizio, assicurarsi che essi sono rivolti verso le basi del loro lavoro e sono sui loro posti di lavoro, assicura che la comunicazione è in atto e che il personale sta facendo quello che dovrebbe fare.

2) La Divisione Vendita e Marketing: Questa divisione si occupa di promozione / marketing, pubblicazioni e commercio di ripetizione. Promozione e commercializzazione di pezzi sono stati progettati e diffusi da questa zona. pacchetti di informazioni Brochure,, cataloghi, newsletter e qualsiasi cosa per ottenere il vostro client esistenti per dare ripetere business è qui. Libri e letteratura, che sostengono i propri servizi o prodotti, sono in vendita qui. Contatto con i clienti ripetizione e fare ulteriori vendite si trova anche qui. La maggior parte delle aziende hanno una "miniera d'oro" nella loro lista clienti esistenti. In genere è possibile ottenere business da un cliente esistente a un quinto del costo di sviluppo di un nuovo cliente. contatto costante con la base clienti esistente è fatta in questa divisione.

3) La divisione finanziaria: Questa divisione gestisce reddito, le spese e una contabilità finanziaria. Le questioni finanziarie, documenti, beni e materiale della società sono le sue funzioni principali. E 'responsabile di assicurarsi che meno soldi si spendono oltre entrò E' responsabilità di questa divisione di rimanere solvente e mai (e noi pensiamo che mai) spendere più di quanto rende. Questo bilancio divisione tutte le spese, tra cui importanti acquisti di beni immobili, per cui l'azienda gestisce in materia di finanza interna. Parte del budget sta facendo la pianificazione reddito. Budgeting comprende anche un contributo necessario per le vostre riserve di denaro contante intoccabile, che viene utilizzato solo come ultima risorsa e, preferibilmente, mai.

I conti di riserva sono finanziati a mettere da parte i soldi per gli acquisti di pagamento-in-pieno. Budgeting, fatta correttamente, garantisce che una azienda è in grado di pagare per tutto ciò di cui ha bisogno, con poche eccezioni. Questa divisione gestisce libro paga e naturalmente delle banche e tenere traccia esatta di tutti i documenti finanziari e contabili. L'obiettivo principale di questa zona è di monitorare e registrare ogni centesimo; dal momento che entra nella società al momento di lasciare.

4) La produzione di divisione: Questa divisione sviluppa i servizi oi prodotti che vendi. La fornitura di servizi, la pianificazione, la preparazione e la consegna avviene in questo settore. È qui che i piani di produzione, i programmi e produce i propri prodotti. Questa divisione è tutto sulla creazione e la consegna dei prodotti e / o servizi che stai vendendo ai propri clienti.

5) La Divisione Controllo di Qualità: Questa divisione vede che ogni prodotto o servizio che lascia l'azienda è di alta qualità. I clienti sono ascoltati qui. La loro lode, così come le loro lamentele sono noti e prestato attenzione. Ogni volta che le denunce sono trovati, sono destinati a creare la soddisfazione del cliente al 100%. L'area di business (s) che operano con i reclami dei clienti vengono affrontati e corretti integrità rapidamente, in modo di servizi e prodotti sono mantenuti al 100%. La maggior parte delle aziende non hanno un controllo qualità adeguato. In ogni grande azienda fallita nella storia, il fallimento è stato di una mancanza di controllo di qualità!

Come è possibile che durante l'ultima parte del ventesimo secolo, un paese relativamente piccolo, il Giappone (senza reali risorse naturali), è stato in grado di prendere porzioni importanti di dirottare verso i più grandi costruttori di automobili del mondo? Risposta: i grandi non sono stati ad ascoltare i loro clienti e hanno avuto una pessima reputazione per il controllo qualità. Avete mai sentito l'espressione, 'Fix o riparazione Daily'? Guardare oltre la prima lettera di ogni parola, FORD! Ci sono innumerevoli esempi di 'usato per essere' business attorno a noi. Ford è ancora in giro, ma il controllo di qualità scadente quasi sotterrate.

6) La Divisione Public: questo settore offre servizi introduttivi e di prodotti al grande pubblico. Informazioni notti, mixer e lezioni introduttive su qualche aspetto della vostra attività può essere fatto qui. introduttive newsletter o un sito web è formata intorno ai prodotti di questa divisione e di servizi. L'obiettivo di tutta questa divisione e dei suoi servizi è quello di attrarre nuove persone ai vostri servizi o prodotti. Si tratta di buttarsi nella mischia e permettere alla gente di potenziali conoscere i propri servizi e prodotti. Questo include trovando nuovi canali di distribuzione per i prodotti della società 'e / o servizi. L'idea di base è che questa divisione li porta in e li vende prodotti iniziali e servizi e quindi la divisione Vendite e Marketing li continua a comprare sempre più prodotti e / o servizi, verso il futuro.

7) La Divisione Executive: Questa è la divisione del top management. Questa divisione coordina e supervisiona le attività della società. Si assicura l'azienda funziona bene, produce i suoi prodotti con profitto e distribuisce i suoi prodotti e servizi alla persona e alla comunità in abbondante di alta qualità. È qui che la strategia a lungo termine di pianificazione viene fatto di idee nuove ed esistenti. requisito legale della società sono affrontati e tenuti aggiornati e al suo posto. I dirigenti sono garantire buone relazioni pubbliche sono tenute in quale parte integrante di restare in sintonia con la comunità. Inoltre, gli alti dirigenti si riuniscono regolarmente per affrontare la solvibilità finanziaria, la pianificazione del reddito e la produttività dell'azienda. Questa divisione assicura anche che venga mantenuto ben versato sul mercato business l'azienda opera in, generando le politiche per l'azienda e il suo personale di operare su e in generale gestire la società in modo coordinato.

Ecco una sfida per voi. Scommetto che non riesci a trovare un singolo aspetto di qualsiasi attività che non rientrano facilmente in uno di questi sette divisioni maggiori, come descritto sopra. Se ne trovate uno, mi chiamano - mi piacerebbe parlare con te!

Morte e tasse

Avete mai posseduto un magazzino, o un pezzo di beni immobili che si voleva vendere? Si sentiva era il momento giusto per prendere il vostro profitto e di esecuzione. Forse allora non seguire con la vendita perché "le tasse ti uccideranno?" Questo è quello che io chiamo "prendere una decisione basata su tasse." Non è "buon senso Horse." Qual è il senso cavallo? Questo è dove il cavallo sa che un certo punto è pericoloso e non farà un passo lì. Il pilota, non vedendo il pericolo, a volte spinge il cavallo per andare avanti, ma il cavallo si rifiuta. Le persone molto spesso non si fidano dei loro "senso." Le donne sono noti per la loro "istinti" sulle persone. Gli uomini non sono sempre come "sensibili" dei loro istinti, come le donne. Consente di tornare agli istinti business.

Nel mercato azionario la smart money dice sempre, "Bulls fare soldi. Bears fare soldi. Suini perdere i soldi. "Che cosa significa questo? Vuol dire: «Mai temere di prendere con un profitto." Se è il momento di vendere, vendere! Prendete il vostro profitto e attendere il momento giusto per tornare in tasse a volte rendono questo molto difficile. Se si vende, le tasse possono mangiare fino al 30-50% del profitto.

Poi di nuovo, se non si vende, quando pensi che il momento giusto, si rischia di perdere il 100% del profitto e alcuni dei principali. È sempre più intelligente per rendere la vostra decisione aziendale per primo. E 'anche molto importante considerare non le conseguenze fiscali, mentre prendere questa decisione suono business. Dopo aver deciso cosa si vuole fare sulla base di strategie aziendali solidi, poi vedi il tuo commercialista e capire come fare l'affare, in modo da pagare le tasse più basse possibili. Non farlo, il contrario. Il che significa, vendere quando si ha una perdita fiscale o un danno reale, perché non ci sarebbero le tasse da pagare.

Molti investitori, a causa della paura delle tasse, ha tenuto un investimento tutto il senso e poi fino in fondo. L'economia corre in 7 anni a 10 cicli di boom and bust. Vendere nei bracci e acquistare i busti. Se non si vende in cima, non ci sono soldi per comprare in basso. Se il tuo commercialista vale il suo costo, sarà capire come riparo la vendita. Non lo chiamo prima di effettuare la vendita, così lui può dirti come strutturare l'affare. Se lui non può aiutarvi, ottenere un nuovo ragioniere. Un ragioniere di lavoro non è quello di fare la tua dichiarazione dei redditi. E 'per una consulenza su come pagare meno tasse utilizzando tutte le tecniche giuridiche evasione fiscale, consentito dalla IRS.

Ho un amico che possedeva milioni di azioni di Microsoft. Era milioni di dollari. Microsoft è stata l'unica cosa di sua proprietà. Era un dipendente della società e ha ricevuto stock options. È venuto da me preoccupati per la società e mi ha chiesto cosa fare. Ho suggerito di vendere alcuni dei materiali e l'acquisto di immobili. Aveva paura di cambiare i cavalli e le imposte sul reddito pagando lo preoccupava. Ha deciso di restare con Microsoft. Due mesi dopo Microsoft ha perso una causa e il prezzo del titolo si è schiantato. Lui ora mi dice: "Dopo che risale potrei diversificare." Quanto vuoi scommettere su di lui fare nulla? "Dopo il cavallo è fuori della stalla, è troppo tardi per chiudere il cancello."

Ho incontrato un uomo che possedeva un palazzo nella parte peggiore di San Bernardino. Nel 1991 è stato offerto 600.000 dollari per la sua costruzione, ma lo ha rifiutato a causa delle sue preoccupazioni per le imposte sui redditi di capitale che avrebbe dovuto pagare. Nel corso dei prossimi 8 anni, l'economia di San Bernardino è andato giù per la collina con i prezzi immobiliari. La sua costruzione divenne così vandalismi che alla fine si è imbarcato su. Ha venduto l'edificio a una persona che pensava di poter riparare l'edificio. Lui non poteva e il nostro uomo di preclusione e ha preso l'edificio. Ancora una volta ha venduto l'edificio, per 280.000 $ questa volta.

Questo secondo acquirente, inoltre, non potevano farlo funzionare e oggi il secondo acquirente ha smesso di fare i pagamenti. E 'inoltre intenzione di dare l'edificio. Il nostro uomo ha avuto offerte in denaro più basso, ma lui continua a cercare di avvicinarsi il più possibile per lui che vecchio prezzo di $ 600.000. Quindi continua la vendita e il finanziamento che la proprietà in modo da ottenere un prezzo migliore. Egli non ha imparato che a volte è meglio prendere i soldi e scappa.

Non puntare mai la fattoria su una cosa sicura. L'unica cosa certa è la morte e le tasse. Ricorda inoltre che la banca non sta per essere bello se nei guai. Sempre avere riserve di liquidità sufficienti, e tenere le tue spese giù in modo da avere sempre i soldi per il cibo, l'assicurazione, gas, etc, ed il pagamento casa bassa. Contabili può dare un buon consiglio fiscale, ma potrebbe non essere consiglio un buon affare. Così, MAI PRENDERE UNA DECISIONE business basato sulle tasse.

Costruire una forza di vendita che si ripaga

Gli elementi coinvolti nella costruzione di una forza di vendita, in particolare uno che paga per sé e aggiunge valore a qualsiasi attività commerciale, sono molte e varie. Lo scopo e la direzione di un responsabile delle vendite deve essere rivolta alla creazione di una forza vendita che causa la società datrice di lavoro di espandersi attraverso le vendite in aumento. Questa operazione viene eseguita la seguente procedura generale: la formazione personale di vendita per poter vendere il prodotto dell'azienda in grandi quantità come correggere le presentazioni di vendita sono fatte; trattamento di qualsiasi lembi cliente il suo personale di vendita fare, e poi prova e assumere più personale di vendita, per creare una forza sempre maggiore di vendite. Questo è un processo continuo che un manager di vendita deve essere fatto per giustificare la sua esistenza. Se non lo fa, la società non può espandersi.

La formazione per fare una buona persona di vendite
"La formazione che siano in grado di vendere il prodotto dell'azienda in grandi quantità." Molto saggio Un filosofo americano una volta ha dichiarato che tutti un venditore che dovevo fare era continuare a cercare di interessare il cliente e il cliente sarebbe poi compra, se l'uomo di vendita ha continuato a tentare di interesse del cliente! Come tutte le grandi verità, essi sono 'evidenti' una volta ha dichiarato.

Allora, che cosa ci vuole per una persona di vendite a continuare a cercare di interessi di un cliente, non importa cosa il cliente solleva obiezioni e nonostante impulso proprio la persona di vendite è a 'rinunciare' dopo un po '? Vediamo gli elementi:

Lo scalpiccio di vendita: Il primo di questi sarebbe un picchiettio di successo di vendita. Qui stiamo parlando di ottenere una presa di qualcuno o più persone che hanno successo, a vendere ai clienti, del settore di destinazione, o un settore analogo. Una volta che tale persona (s) si trovano, è necessario intervistarli per scoprire cosa fanno che li hanno resi un successo. Stiamo cercando le azioni che intraprendono e le cose che fanno, non quello che pensano.

La persona migliore per intervistare per queste informazioni è di solito la persona di maggior successo di vendita, proprio lì in compagnia, se ne esiste uno. Note dovrebbero essere attentamente fatto delle azioni intraprese per ottenere una vendita e queste note dovrebbe essere molto esattamente redatto e trasformato in un gergo che può successivamente essere eseguiti a nuovi e vecchi membri delle forze di vendita.

Pubblicità e preparazione: Next, una serie di annunci pubblicitari di assunzione vendita devono essere creati per il giornale locale. La receptionist della società ha bisogno di essere informati su cosa fare quando le chiamate entrare Le inserzioni devono essere grandi abbastanza per attirare l'attenzione e sono abbastanza mistero in esse in modo che la gente realmente chiamare per sapere qual è il suo tutto.

La receptionist dovrebbe capire che tutto quello che sta facendo con le chiamate dalla loro pubblicità è di routing per la persona che fa questo progetto. Lei non risponde alle domande su ciò che la società è e ciò che viene offerto. Lei si limita ad assicurare loro di venire per un'intervista a un orario o raccoglie i loro numeri di telefono in modo che possano essere richiamati e programmato per entrare, da qualcun altro.

L'intervista: Quando i candidati per la posizione di vendita entrare, il loro colloquio è molto specifica e al punto. Ci sono alcuni criteri molto specifici che sono oggetto di esame di cui una persona buona di vendita. I due principali sono uno (a) possono persistere lungo un percorso determinato? (B) Se sono interessati a persone?

Questa è una dichiarazione facile da fare, per essere sicuri. Tuttavia, per trovare queste persone richiede procedure colloquio molto preciso. Il primo passo è la prova. Noi utilizziamo una serie di 3 prove. Uno di questi forniscono uno sguardo dettagliato al 10 tratti di posti di lavoro più importanti connessi, come la stabilità, realizzazione obiettivo, la compostezza, la certezza, livello di attività, l'aggressività, il livello di responsabilità, corretta stima, Appreciativeness e il livello di comunicazione.

Le altre 2 prove di misurare la capacità del candidato di risolvere i problemi e come ben si è in grado di seguire le istruzioni - un test fondamentale per le macchine per chiunque operativo in cui la comprensione e le istruzioni che seguono sono molto importanti!

Con i risultati delle 3 prove, una deve solo fare le domande richiedente in merito ai suoi fallimenti lavoro passato, i successi di posti di lavoro passato e la prima volta che ha deciso che volevano essere in vendita. Queste risposte, rispetto ai risultati delle 3 prove di raccontare tutta la storia e può davvero fare molto facile selezionare i candidati più probabili per avere successo come personale di vendita.

Come il risarcimento è fatto: Per questo progetto abbia successo ed effettivamente pagare per se stessa, il richiedente vendita deve essere assunti a condizioni finanziarie ben precise. Hanno bisogno di essere assunti con un pareggio + commissione. Questo significa che essi ottenere una bassa quantità di denaro settimanali per un certo periodo di tempo e se lo fanno bene, dovrebbe produrre abbastanza vendite per ripagare il loro pareggio e iniziare a fare soldi in fretta, per se stessi e la società. Come questo sia elaborato è la chiave del successo del progetto. Se questo non è funzionato correttamente, personale di vendita non sia iniziare, non produrre e restare troppo a lungo e drenare l'azienda o uscire prima che la loro formazione è completata in maniera efficace.

La padronanza della conversazione: una persona di successo di vendita richiede una abilità sopra tutti gli altri. Questa è la capacità di guidare e controllare una conversazione. Se lui o lei può guidare e controllare una conversazione, è poi possibile continuare a provare interesse per il cliente e successo a lui.

Per un venditore per fare questo una sola azione pozzo, una formazione approfondita di 3 giorni sulle basi della conversazione e come guida e controllo di una conversazione, è vitale. La comunicazione tra le persone (conversazione) hanno leggi molto certo e determinato, che se seguita, mette una persona in vendita il controllo totale di una conversazione senza sentire l'altra persona come se fossero controllati!

Foratura lo scalpiccio di vendita: Dopo le ricorrenti vendite sono riusciti a padroneggiare l'arte del controllo di un colloquio, hanno ora bisogno di essere eseguiti sul ticchettio di successo di vendita. Se un giorno intero è dedicato a loro perforazione su questo e sono forate a un punto in cui facilmente ed uniformemente consegnare le loro chiacchiere, senza fare riferimento alle note o di diventare muto o in imbarazzo, allora e solo allora, essi saranno pronti per la passo successivo.

Farli uscire di vendita: dopo i passi precedenti siano completati e al personale di vendita sono pronti a 'colpire le strade', dovrebbero essere divisi in gruppi da 3 a 5 persone con uno di loro è il direttore commerciale del gruppo. Essi vengono poi inviati a trovare i clienti e fornire loro tiri (picchiettio di vendita).

Questo dovrebbe essere fatto in modo che non ci sia una forte pressione sulla gente di vendite per i primi giorni. Dite loro di uscire e pratica su tutti i clienti che trovano. L'obiettivo è quello di ottenere a loro agio offrendo loro chiacchiere.

Sono dati obiettivi realistici per raggiungere e quando flub e non ottenere risultati, essi sono corretti e restituiti dal soggetto che è complessivamente responsabile di questo progetto.

Errori: non tutti saranno farlo con questo line-up. Correggere il più possibile e se non possono farlo, li trasformano sciolti e concentrarsi sugli altri che la stanno facendo. Mentre il responsabile delle vendite è anche necessario iniziare a lavorare su nuovi gruppi attraverso il processo. Continuare questa procedura fino ad avere tutti i venditori è necessario incrementare realmente la società di vendita.

Personale: Il numero di formatori forza di vendita necessari per formare i manager società di vendita su questa procedura e di aiutarlo a costruire la sua forza di vendita è solo 2 persone. Avranno bisogno di lavorare in azienda per 30 giorni. Uno di questi sarebbe la persona in generale responsabile del progetto. Lui o lei crea la pubblicità di vendita, ottenere la gente, fa le prove su di loro, interviste e decidere che quelle a noleggio. Questa persona fa anche le correzioni. L'assistente ha la formazione di conversazione-controllo; il successo scalpiccio di vendita di perforazione e aiutare l'allenatore di piombo con le correzioni del team di vendita.

Sommario: Un team di vendita efficace può essere che paga il proprio modo, aumenta la società di vendita e aumenta il valore di qualsiasi attività commerciale. La chiave di tutto è avere un metodo di assunzione e la formazione per la gente di vendite che segue le leggi esatte coinvolti nel guidare e controllare una conversazione.

Body Shop - Come valorizzare una

molti piccoli proprietari di negozi corpo hanno chiesto: "Come faccio a valutare il mio negozio di corpo?" Nell'ultimo mese mi è stato chiesto di fare due valutazioni sulla carrozzeria. La prima valutazione era quello di assistere in dissoluzione partenariato, la seconda valutazione è stata per lo scioglimento del matrimonio. (Questo è ciò che gli avvocati chiamano un divorzio.) Vi piacerebbe sapere come valutare il valore di un business body shop?

Prima di iniziare, vorrei fare un commento. Ogni volta che un CPA ha fatto una valutazione di un negozio di corpo, trovo che il loro giudizio di valore è molto maggiore rispetto al valore effettivo sul mercato pagherà. Questo non perché la CPA non sanno quello che fanno perché lo fanno, è solo che il mercato pone un rischio molto più elevato per l'acquisto di un negozio di corpo che i commercialisti fanno. Il seguente è un estratto da una di quelle valutazioni.

LE TRE MODI PER VALUTARE UN BUSINESS

1. L'asset metodo di valutazione. Questo metodo è fondamentalmente utilizzato quando un negozio di corpo non meno di $ 400.000 l'anno di reddito lordo e il venditore sta facendo i salari, ma nessun vero profitto superiori a quelli che avrebbe pagato se si lavora per un altro. Su questa dimensione di business, un acquirente è disposto a pagare per le attività del business, ma poco o nulla per l'avviamento. L'apparecchiatura è di solito un valore tra $ 50.000 e $ 100.000, a seconda di quante macchine cornice del business possiede e che bello una cabina di verniciatura del business possiede.

Ho visto alcuni negozi specializzati vendono per oltre il numero di cui sopra, perché hanno una cabina del camion o di un altro business collegato con l'attività principale. Esempi di business collegati potrebbe essere un negozio di riparazioni auto o operazione di traino. Anche l'ubicazione, le dimensioni e la quantità immobiliari noleggio influenzano il valore di qualsiasi attività commerciale, in una certa misura.

2. Il secondo metodo, che io chiamo il LORDO Metodo di vendite. Questo è usato quando le vendite sono oltre $ 1.000.000 l'anno, ma il profitto è sconosciuto o dati finanziari non sono disponibili o attendibili. A causa di esperienze, un acquirente Carrozzeria possibile effettuare stime ragionevoli degli utili futuri, se hanno alcune informazioni di base. Le informazioni di base comprende l'affitto, fonte di business (DRP, strada, o un auto a noleggio Agency), e l'opportunità del luogo.

Quando questo metodo viene utilizzato, il valore risulta essere di circa 3 mesi o di vendita del 25% delle vendite degli ultimi 12 mesi. Questo metodo non è molto affidabile per le imprese con un fatturato di meno di $ 1.000.000, perché la questione di essere redditizia è molto discutibile. Perché questo è un punto di rottura milione dollari di vendite annuali? acquirenti Multi-store avrà ben pagati manager, figura di tanti loro punto di pareggio è di circa un milione.

Meno di $ 1.000.000 in vendita non è neanche la pena il loro tempo. Naturalmente sappiamo che ci sono eccezioni alle regole. Alcune eccezioni sono A. Quando un nuovo percorso sarà un negozio di via satellite in una posizione di più grande. B. L'acquirente deve avere una posizione in un settore specifico per compiacere un DRP. C. Per sbarazzarsi di un concorrente.

3. Il terzo metodo più utilizzato e di valutazione di qualsiasi attività commerciale, compresi carrozzerie, è il metodo utile netto. Questo metodo si basa sull'idea che un business vale per quello che genera, in profitti e benefici, per un proprietario. carrozzerie, come tante altre aziende piccole, spesso non mostrano un utile, alla fine dell'anno. Strano, così come molte aziende di diverse dimensioni tutti capita di finire con poco o nessun profitto. Quello che trovo veramente sorprendente è che l'IRS non controllo più le imprese poi che attualmente fanno.

Come risultato di mostrare profitti poveri, sui libri, diventa molto difficile utilizzare il METODO UTILE NETTO per valutare molte piccole imprese. Fortunatamente per me, riesco spesso a trovare i profitti nascosti, di un business, con l'aggiunta ai libri, gli oggetti che noi chiamiamo i benefici proprietario. Questi includono: gli stipendi dei proprietari, se una società. auto personali e tutte le spese relative usato dal proprietario e dalla sua famiglia che siano cancellate contro l'azienda, assicurazione piffero e di assicurazione sanitaria per i proprietari.

L'ammortamento è anche un utile nascosto che di solito è aggiunto nuovamente al reddito imponibile per aiutare a costruire i benefici totali proprietari. E, infine, programmi di utilità personale, cellulari, viaggi, ecc, che vengono detratti nella dichiarazione fiscale ma in realtà non sono i costi per gestire l'impresa.

Dopo aver detto tutto questo, qual è il valore di un business basato sul profitto Metodo Rete? aziende del settore automobilistico, in particolare negozi di carrozzeria sembra vendere tra 1,5 a 2 anni di utile netto adjusted (profitto libro più le prestazioni proprietari aggiunto indietro). carrozzerie più grandi facendo oltre $ 2.000.000 in vendite annuali può vendere molto di più, perché il proprietario sta facendo molti più soldi, non solo il suo stipendio e un acquirente prenderà in considerazione una parte del profitto un rendimento del suo investimento finanziario.

Molto carrozzerie di grandi dimensioni che vengono acquistati da società pubbliche vengono valutati principalmente sul loro ritorno sugli investimenti (percentuale di profitto che è stato fatto sul prezzo d'acquisto del business.) Questi grandi compratori possono permettersi di pagare tra i 5 volte e 10 volte annuale utile netto, dopo aver dedotto gli stipendi tutti i dirigenti 'e vantaggi.

Spesso questi, enti pubblici, i prezzi di acquisto elevati comprendono due restrizioni importanti, che in realtà è il motivo per cui stanno comprando il business in primo luogo. Primo: Il business viene acquistato per poco o niente soldi veri. Hanno un uso limitato stock aziendale che non è negoziabile per due anni. E in secondo luogo: la gestione è richiesto di rimanere e gestire la società per un certo periodo di anni.

La linea di fondo, come la vedo io, è che hai venduto la tua anima, non il vostro business. Un ultimo commento sulla vendita di grandi imprese; cielo di favorire il venditore che vende la sua attività di scorta o le obbligazioni corporate buyer e l'azienda acquirente va rotto o il crash del mercato azionario. Avevo un amico vicino vendere la sua azienda per lo più in contanti e alcuni venditore portare indietro finanziamento nel dicembre 1997. Con Feb 1998 l'azienda acquirente era in bancarotta, rendendo la carta il mio amico ha alcun valore.

CONCLUSIONE: Valutando un business, specialmente carrozzerie, non è un'arte che una scienza. Non esistono due persone che valuterà il valore di un business stesso. Mi stupisce che la stessa cosa pensa un acquirente è un grande vantaggio è quello che pensa un altro acquirente è un forte impatto negativo. Le differenze di opinione sono ciò che rende la vita interessante.

Miglior piccolo investimento Ever!

Perché è che le persone anziane e diventano ricchi, tanto più conservatori sono con i loro soldi? Avete mai fatto o conosce qualcuno che ha fatto un investimento che ha promesso una partecipazione del 10% o di profitto al mese? Tutti vogliono fare profitti sopra della media. E 'incredibile quante persone invieranno il loro denaro duramente guadagnato in tutto il mondo in Nigeria o per Boca Rattan, in Florida, la promessa di un conoscente telefono per renderli molto più ricca. La gente dà i soldi per completare gli stranieri nella speranza di fare più soldi.

Tutti i consulenti di investimento buona volontà raccontare i loro clienti "Se un affare è troppo bello per essere vero, probabilmente lo è." Professionisti fare solo rendimenti molto elevati nelle zone che personalmente conosco molto bene. Questo, per loro, è un investimento aziendale, non un investimento passivo, come azioni, obbligazioni o fondi comuni di investimento. immobiliari e gli investimenti delle imprese sono considerate investimenti attivi. Le persone che sono alle dipendenze di altri, di solito non fare investimenti attivi, perché semplicemente non hanno il tempo di guardare un investimento aziendale, dove grandi profitti sono sempre possibili (come anche grandi perdite.)

Le persone con piccole somme di denaro vengano a me tutto il tempo e chiedere: "Cosa posso fare con 1.000 dollari che mi darà un grande ritorno" Ecco la risposta. Quando ero un ragazzo di 21 anni di lavoro per mio padre, avevo soldi in banca, ho dovuto titoli (stock) e il mio reddito era uno stipendio fisso. Ho visto molte opportunità di fare soldi intorno a me, nel commercio. Mio padre, come tanti datori di lavoro, non era interessato. Inoltre stavo cercando di capire come avrei potuto fare soldi per me.

Al momento, 1971, abbiamo avuto l'inflazione elevata e prezzi salivano su molte cose. Mio padre anelli metallici per sigillare i contenitori, i dadi e bulloni, vernice, e altre forniture industriali. Ho guardato i prezzi iniziano a salire e sembrava che potrebbero addirittura raddoppiare sui prodotti finiti che sono state fatte in acciaio. Dal momento che la società ha utilizzato questi prodotti per tutto il tempo, l'acquisto di più ordini di acquisto significava molto di più quindi è necessario e che esso sia memorizzato in modo che non ha rubato. Ho usato per comprare 2 anni di fornitura bulloni alla volta. Conoscendo il prezzo saliva, ho acquistato una fornitura di 4 anni. Anelli ha preso un sacco di spazio in modo avremmo acquistare 3 mesi alla volta. Il problema con i nuovi anelli, vengono comprati e che in giro, in deposito, era che gli operai, prendendo la via più facile, avrebbe preso nuovi anelli di fuori del magazzino, invece di pulire gli anelli vecchio, che ha salvato la compagnia un sacco di soldi .

Mio padre non voleva avere un valore di anni di anelli in giro, anche se entrambi sapevamo che il prezzo era destinata a continuare a salire. Siamo venuti con l'idea. Vorrei comprare, con i miei soldi, l'inventario aggiuntivo, l'importo al di sopra del normale società di dimensioni dell'ordine. Il mio inventario investimento dovrebbe essere immagazzinato in una zona separata bloccato in magazzino. Quando l'azienda aveva bisogno di più anelli o bulloni, sarebbe li compra da me al prezzo di mercato corrente. Ho fatto 1.500 dollari sul mio investimento di $ 5.000 in soli sei mesi. E 'stato un 30%, no profit rischio in appena un anno e mezzo. Ora mi era caldo.

Quando mi sono sposata, e ho usato la carta igienica e il dentifricio più di quanto ho fatto prima, ho deciso che avrei dovuto ripetere la procedura che ho imparato da ragazzo. Quando ero un ragazzo, la carta igienica è stato di 10 centesimi di un ruolo. Se non sai quello che è ora, di dare un'occhiata. Ho comprato 5 casi di carta igienica e di metterla in garage. Sapevo che i prezzi della carta salivano. Non solo ho avuto l'aumento di prezzo, mi sono avvicinato gli sconti quantità per il caso. Lo sai che il cibo per cani e gatti da parte il caso è del 10%? Poi se si attende per quando Friskies ha una vendita o di chiudere, poi compra i casi di grandi dimensioni, non si può credere a quello che si risparmia. Se si può ottenere un distributore o grossista per la vendita diretta a te, un altro 20-33% è possibile. Si potrebbe verificare il prezzo a Costco. Si può essere più conveniente di quello che il grossista che vende a te.

È solo acquistare gli oggetti che sai che ti uso, personalmente. Non sei l'acquisto per la rivendita. Sei l'acquisto di una fornitura di due anni di cose che sai che verrà utilizzato, di sicuro. La carta igienica è uno di loro. (Assicurati di provare il marchio, per vedere che ti piacerà.) Smart e Finale ha molte cose alla rinfusa. Confronta i prezzi su Costco, Smart e finale, il negozio a 99 centesimi, e se è possibile trovare il distributore che il negozio a 99 centesimi acquista da a Downtown LA, sarà davvero essere l'acquisto a buon mercato.

Primo passo. Fai una lista di tutto ciò che si acquista su una base regolare. Elenco prodotti non alimentari, articoli da bagno e cibi secchi o in scatola. Non comprare il cibo i ratti possono entrare. Grani devono essere in tamburo d'acciaio con i sacchetti. Ti verrà sconvolto da quanto £ 20 di riso costerà hai paragonato ad un sacchetto di una libbra, circa un quarto del costo o meno. Non comprare vestiti, a causa del cambiamento di stili e di peso. È possibile acquistare calze da uomo e biancheria intima quando si vede un vero e proprio fuori vicino al 80%. Gli uomini indossano lo stesso stile per tutta la vita e il loro peso tende ad essere costante. Non fare questo per i bambini o donna. Le cose cambiano troppo in fretta.

Seconda tappa. Prezzo di negozio in modo da sapere quali sono i prezzi buoni e cattivi prezzi. Non comprare ancora, proprio negozio di prezzo.

Terzo passo. Decidi quanto inventario si vuole avere, quanti soldi hai da spendere e quanto tempo vi porterà a utilizzare tutto. Dove stai andando a mettere in modo che esso sarà sicuro e asciutto? Non un luogo di ammasso pubblico, per favore. L'affitto si mangia i vostri profitti di acquisto del volume, in fretta.

Quarta tappa. Cercare outs vicino in modo da poter comprare in meno rispetto il prezzo migliore si è previsto su e poi hanno acquistare divertimento.

Hidden Bonus: Ci sono anche vantaggi non-profit a questo programma che si dovrebbe essere a conoscenza. In caso di una depressione economica avete cibo. Questo significa che se perdi il lavoro, si mangia ancora. L'assegno di disoccupazione può poi andare verso l'affitto, il gas in auto, rate della macchina, e cibi freschi. Avrete già la maggior parte degli oggetti da toeletta e altre cose che sarà necessario, fino ad ottenere un lavoro.

In caso di catastrofe naturale o un colpo carrettiere avrete la vostra supermercato ben fornito privato con tali elementi necessari. L'IRS ha chiuso Howard Ruff, uno scrittore newsletter nel 1970. Hanno attaccato tutti i suoi conti bancari, e chiuse la porta davanti al suo negozio. Howard ha avuto 12 figli, senza reddito e senza soldi in tasca. Lui ha avuto grande stoccaggio degli alimenti, che alimentava la sua famiglia mentre lui ha preso un mese per decidere ciò che la sua prossima mossa sarebbe stata. E 'stato in grado di pensare il suo problema senza farsi prendere dal panico perché la sua famiglia è stato alimentato, e lui potrebbe rinviare il suo mutuo, utenze e altre fatture per alcuni mesi, prima che avesse grossi problemi.

Quindi, essere intelligente. Investire in un programma di conservazione degli alimenti. Acquistare solo ciò che si intende utilizzare, e fare uso. Acquista in quantità che si intende utilizzare in 2 anni. Non comprare una fornitura di 5 anni di nulla. Negozio per il prezzo migliore, e quindi attendere per un accordo migliore di quello. Allora avete fatto un investimento sicuro e redditizio, mentre allo stesso tempo proteggere la tua famiglia dalle emergenze.

La potenza di un piano di investimenti provata Archivio

Quando si investe nel mercato azionario per il reddito di cassa sempre più dividendo, versi cercando di fare un dollaro nel mercato azionario, la vostra mentalità cambierà. Non ci sarà più la paura di perdere soldi nel mercato azionario. Con il giusto tipo di scelte di piano di investimento e di investimento tutte le preoccupazioni di perdere denaro nel mercato azionario scomparirà.

Il set di mente che emergerà quando si adotta un reddito dimostrato producendo piano di investimenti nel mercato azionario creerà un clima di preoccupazione senza preoccupazioni circa il su e giù per turbolenze di un mercato azionario volatile. Se il vostro portafoglio di investimenti è in aumento o in diminuzione non farà la differenza. Il vostro reddito che producono piano di investimenti si riveleranno di aumentare continuamente il vostro reddito dividendo in contanti da tutti gli investimenti stock vostro mercato, su base settimanale, mensile e annuale.

L'uso di un piano di investimenti sarà comprovata fugare tutte le paure di investire nel mercato azionario. Perché? Poiché il piano di investimenti provata è basato su due strategie di investimento molto semplice e fondamentale - investire solo in quelle aziende che hanno un record storico di sollevare il loro dividendo ogni anno, e avendo i dividendi da queste ultime, il rollback in più parti ogni trimestre, fino alla pensione .

Investendo in solo le aziende che sollevare il loro dividendo ogni anno si diventa fiduciosi e sicuri di ogni investimento in borsa. E avendo i dividendi di ogni azienda il rollback in più parti che ogni trimestre automaticamente media dollaro-costo in azioni della società nel corso degli anni.

Cosa succede quando si investe con questo modo di pensare - investire per reddito in denaro sempre più dividendo per mezzo di aziende che aumentare il loro dividendo ogni anno, piuttosto che cercare di fare un dollaro nel mercato azionario?

1. Si comincia investire solo in quelle aziende che hanno dato prova di premiare i loro azionisti ogni anno. Ogni dividendo il rollback nel capitale azionario della società ogni trimestre aumenta la quantità di azioni possedute e, quindi, tutti i dividendi da parte della società sarà più alto rispetto al dividendo precedente. Dopo 10 o 15 anni, vi accorgerete che dividendo in contanti che inizia ad aggiungere in su!

2. Il reddito dividendo aumenterà ogni trimestre, non importa quale il prezzo delle azioni della società è in un dato momento sul mercato. È un dato di fatto, una volta di proprietà dello stock per il 10 o 15 anni, ti verrà strappato se si desidera che la scorta per andare su o per andare verso il basso, dal momento che un prezzo del titolo inferiore permetterà al tuo reinvestimento per l'acquisto di più parti, in modo da accelerare il vostro reddito da dividendi in contanti.

3. Il dividendo in aumento ogni anno aiuterà off-set il rischio di inflazione. Ciò sarà particolarmente utile quando si ritirano e iniziano ad avere i dividendi mandato a casa, piuttosto che avere i dividendi rotolò in più parti. Durante gli anni di anzianità, quando il dividendo viene inviato a casa per aiutare termina-incontro, il prezzo del titolo non è importante. Il vostro reddito aumenta ogni anno in ogni caso, perché ogni società di proprietà ha un programma di sollevare il loro dividendo ogni anno.

4. Dopo il pensionamento, se il tuo account è $ 250.000 un anno, a causa di un grave calo del mercato azionario, il valore netto dei vostri titoli scende a 200.000 dollari, il patrimonio netto dei titoli a 200 mila dollari sarebbe ancora generare un più alto reddito dividendo in contanti. Il valore netto del vostro aziende significa poco, se il reddito prodotto dalla tua azienda è in aumento ogni anno, non importa quale sia il patrimonio netto. Questo è il ragionamento dietro parziale investire solo in quelle aziende che sollevare il loro dividendo ogni anno. L'altro motivo è quello di eliminare il rischio di investire nel mercato azionario. Una società che è stata sollevare il loro dividendo ogni anno deve fare qualcosa di giusto o il denaro non ci sarebbe stato a pagare ai loro azionisti dividendi sempre maggiori.

5. Più basso è il prezzo del titolo va, dopo l'investimento iniziale, maggiore è il dividend yield del titolo. Ciò è estremamente potente e utile per voi quando si continua ad avere i dividendi reinvestiti. Reinvestendo i dividendi ad un prezzo inferiore stock accelera il vostro reddito da dividendi in contanti. E se si è in pensione e non investono più nel brodo, abbassare il prezzo del titolo non ha alcun effetto sui redditi da dividendi a tutti. Il reddito da dividendi in contanti verrà ancora aumentare ogni anno è dovuto al programma della società di sollevare il loro dividendo ogni anno.

Col passare del tempo con questo tipo di piano di investimento / approccio si scopre che reinvestendo i dividendi in contanti sempre crescente, insieme alla rivalutazione delle azioni è una ricchezza molto potente creazione di formula!

Per leggere la prefazione del libro 'The Stockopoly Piano - Investire per la pensione' visitare il sito: www.thestockopolyplan.com

Home Equity Loan Non solo per le riparazioni domestiche, e deducibili dalle tasse, anche!

Grazie alla combinazione di bassi tassi d'interesse e alle stelle i valori delle proprietà, prestiti per la casa sono più popolari che mai. Il valore dei prestiti per la casa stipulata dagli americani è raddoppiata negli ultimi due anni, e il mercato per loro non mostra segni di rallentamento. Ottenere un prestito a casa di solito è un processo abbastanza semplice che coinvolgono alcuni documenti, una verifica del credito, e una valutazione casa, e l'intero processo può spesso essere fatto in poche settimane. Lenders spesso prestare fino al 80% del valore del patrimonio netto della casa, e alcuni istituti di credito si prestano anche fino al 125% del capitale proprio di casa.

Home prestiti sono molto utili, e hanno diversi vantaggi rispetto ad altri tipi di prestiti, come i prestiti carta di credito o prestiti garantiti più tradizionali. Il più grande vantaggio è che gli interessi sui prestiti per la casa è fiscalmente deducibile. I tassi di interesse sui prestiti per la casa sono già abbastanza competitiva, ma l'aggiunta della deduzione fiscale li rende piuttosto difficile da battere. Ma è necessario utilizzare un prestito a casa per migliorare la vostra casa, al fine di beneficiare della deduzione fiscale?

Molte persone non si rendono conto che i miglioramenti sulla vostra casa non sono necessari al fine di tenere la detrazione fiscale. Mentre casa miglioramento è probabilmente il motivo più importante per stipulare un prestito a casa, molte persone le usano per uno qualsiasi di una serie di altre ragioni - l'acquisto di una barca o RV, di prendere una vacanza da sogno, o anche semplicemente usando il denaro per di consolidamento del debito. I tassi di interesse relativamente modesto a carico di prestiti per la casa sono molto più favorevoli rispetto al 20% o giù di lì praticati da molte aziende di carte di credito, rendendo il consolidamento del debito piuttosto un uso intelligente per un prestito a casa.

Qualunque sia la ragione per prendere un prestito domestico di equità, sia per la casa o altro, la deduzione fiscale ne fa un buon modo per prendere in prestito denaro.